에퀴닉스(EQIX) 임차인(고객사) 및 매출구성 총정리 (ft. IR자료)

에퀴닉스(이퀴닉스)는 데이터센터 리츠로 세계 각지에 위치해있습니다.

고객사도 글로벌회사가 많으며 여러 섹터에 다양하게 분포되어있는데요,

에퀴닉스의 고객사를 정리하면서 사업의 안정성을 확인해보겠습니다. 

순서
1. 위치 1) 분포
             2) 락인효과
2. 고객사 정보 1) 사업규모
                        2) 업종
3. 다중임차
4. 매출구성 (고객사별 분석)  1) 업종별 매출
                                               2) 지역별 매출
                                               3) 상위 고객사 매출
*모든 이미지는 에퀴닉스 홈페이지의 IR 자료를 활용, 편집했습니다. 

 

1. 위치

고객사는 위치와도 연관이 있는데요, 데이터센터 위치부터 빠르게 알고 넘어가겠습니다. 

 

1) 데이터센터 분포

에퀴닉스는 32개국 70개 대도시에 251개의 데이터센터를 가지고 있습니다. 

더 다양한 위치에 데이터센터가 있다는 것은 에퀴닉스 경쟁사인 디지털 리얼티와의 차별점이기도 한데요,

디지털 리얼티의 데이터센터는 대부분 미국에 위치해있습니다. 

*참고: EMEA는 유럽, 중동, 아프리카를 의미

 

2) 락인효과

보통 고객사들도 글로벌기업이라서 여러 지역의 데이터센터를 이용하는데요,

(그림을 보면 90%의 고객사는 여러 대도시를 활용하며, 77%의 고객사는 여러 지역을 활용합니다.)

에퀴닉스의 데이터센터끼리는 정보를 주고받는 등의 상호작용이 더 잘 됩니다.

때문에 고객사 입장에서는 기업이 이용하던 데이터센터를 갑자기 바꾸기 어렵고요,

에퀴닉스 입장에서는 고객을 붙잡아두는 락인효과를 얻는다고 합니다. 

 

 

2. 고객사 정보

 

1) 사업 규모

고객사(임차인)의 69%는 매출이 10억달러 이상인 대규모 사업체입니다. 

사업이 탄탄한만큼 임대도 안정적이겠죠.

2) 업종

리츠는 한 업종에만 임차인이 몰려있으면 업황이 안 좋을 때 임대에도 크게 타격을 입는데요,

에퀴닉스의 고객사는 네트워크, IT, 금융, 정부, 도소매, 헬스케어, 산업서비스, 에너지 등 13개 이상의 다양한 산업군에 분포하고 있습니다.

하나의 산업이 안 좋을 때에도 다른 산업군 고객사들이 있으니 매출에 타격이 적겠습니다. 

 

3. 다중 임차

 

고객사의 규모가 큰 만큼 데이터센터를 한 곳만 임차하지 않는데요,

고객의 91%는 3개 이상을 임차하고 전체 고객의 67%는 11개 이상이나 임차합니다. 

또 30개 이상을 임차하는 고객도 전체의 42%나 됩니다. 

에퀴닉스의 데이터센터가 여러 지역에 분포하기때문에 임차인들도 여러 곳을 쉽게 임대할 수 있습니다. 

 

4. 고객사별 매출 구성 

1) 업종별 매출

반복적 매출만 살펴보면 클라우드&IT 업종이 36%, 일반 기업이 35%, 네트워크사가 22%를 차지합니다. 

 

2) 지역별 매출

지역별 매출을 보면 아메리카가 44%, EMEA(유럽, 중동, 아프리카)35%, 아시아 태평양 21%입니다.

 

3) 상위 고객사 매출

상위 10개 고객사는 총 매출의 18%, 상위 50개 고객사는 총 매출의 38.4%만을 차지합니다.  

매출을 몇 개의 고객에게만 의존하는 업체는 고객사의 사업이 어려워졌을 때 매출이 함께 감소하는데요,

가장 큰 고객사가 매출의  2.9%만을 차지하기때문에 리스크가 낮습니다. 

 

 

고객사에 대해 알수록 안정적이라는 생각이 드는데요,

에퀴닉스의 실적, 데이터센터 리츠에 대해서는 아래 게시물을 참고해주세요. 

2023 3분기 에퀴닉스(EQIX) 실적발표 총정리 (ft. IR자료)

데이터센터 리츠 한 번에 파악하기 (ft. 종류, 사업 모델, 성장성)